華為在美3個月游說費35萬美元 公關(guān)做足仍失利
華為在美國眾議院情報委員會發(fā)布報告之前就得到了風(fēng)聲。10月8日，華為的高管們專門召開了電話會議。當晚9點，華為就向各大媒體以及員工和客戶發(fā)布了公告。
在海外征戰(zhàn)多年的華為在應(yīng)急案例中的反應(yīng)堪稱神速。10月5日，《華爾街日報》爆料稱華為著手上市。當日，華為全球政府事務(wù)總監(jiān)Reinhard Waehlen就向本報記者表示：“任何未經(jīng)證實的消息都是謠言，華為不對謠言做出評論。”
除了應(yīng)急反應(yīng)之外，華為在平日里也下功夫做足了長期準備。
據(jù)本報記者得來的名單，僅2010年第四季度，華為花在美國的游說費用就高達350000美元。根據(jù)美國相關(guān)游說法案要求的披露內(nèi)容來看，華為在過去幾年已經(jīng)聘請了7家注冊的游說公司進行游說，包括APCO、Doyce Boesch和Fleishman-Hillard等。
對于抹黑華為的情報委員會，華為也以誠相待。在報告發(fā)布前的11個月內(nèi)，華為的高層在深圳、香港和華盛頓和美國眾議院情報委員會成員面談，并向他們展示了自己的研發(fā)、培訓(xùn)和生產(chǎn)中心，還主動披露了持股員工、董事會成員和資金來源等信息。
然而，種種公關(guān)努力都沒能阻擋情報委員會發(fā)布不利于華為的報告。在該報告出臺后，記者嘗試聯(lián)系A(chǔ)PCO 等游說團體，但截至發(fā)稿時尚未得到回應(yīng)。
付亮認為，從華為、中興自身來看，其在推廣、展示自己方面也還有待加強，要進一步讓海外的運營商、媒體、公眾和意見領(lǐng)袖認識自己，不斷提高知名度，“概括起來，就是要建立面向國際化的資本結(jié)構(gòu)、人才布局和戰(zhàn)略規(guī)劃”。
付亮進一步表示，盡管目前傳聞的華為IPO很大程度上是在捕風(fēng)捉影，目前并不是華為整體上市的時機，但從長遠來看，華為可以考慮分拆部分業(yè)務(wù)，如終端，到倫敦等西方交易所上市，“即使是分拆上市，對提高華為的知名度和透明度都會有很大幫助”。
和華為一起遭到情報委員會抨擊的思科也受到了嚴重沖擊。美國思科系統(tǒng)公司表示，它將終止和中興的戰(zhàn)略合作協(xié)議。10月9日，戴澍還在接受記者采訪時確認，目前中興已經(jīng)收到美國設(shè)備商思科的信函，提出停止雙方的長期銷售伙伴關(guān)系。
“中興仍在與思科保持溝通。”戴澍強調(diào)，這對中興不會造成很大的影響，雙方的合作一直不多，而且市場上可選的替代供應(yīng)商很多。
但有分析人士指出，思科和阿爾卡特朗訊很可能正是這份調(diào)查報告的幕后推手。
這兩家是華為和中興在全球市場上最主要的競爭對手。過去10年，思科和華為曾數(shù)度發(fā)生摩擦。2003年，思科控告華為偷竊源代碼，并從中獲益。
付亮表示，美國電信設(shè)備市場傳統(tǒng)上就比較封閉，以往主要是摩托羅拉、北電、朗訊等北美企業(yè)的天下，隨著這些企業(yè)的衰敗和轉(zhuǎn)手，其市場份額相應(yīng)由愛立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子等接盤。其中阿爾卡特朗訊和諾基亞西門子兩家企業(yè)在美國的年銷售額就達140億美元。
在歐洲市場日益萎縮的背景下，美國市場的重要性尤為突出。阿爾卡特朗訊去年的總銷售額下降了2%，但它在美國的銷售額卻取得了6%的增長。
“從2008年全球金融危機以來，全球電信運營商的采購需求就沒有恢復(fù)過來，這使得電信設(shè)備市場的競爭更加殘酷和激烈。”付亮認為，以國家安全為名的調(diào)查背后，其實就是對經(jīng)濟利益的爭奪，“這種時候，顯然有人不希望華為、中興來打破市場格局”。
對于華為而言，它也看好美國市場的增長潛力。目前華為的海外市場所占公司業(yè)務(wù)比重已大于國內(nèi)市場。2011年，華為的國內(nèi)銷售收入為655.7億元，同比增長5.5%，而海外的銷售收入達1354億元，同比增長14.9%。其中，美國消費者業(yè)務(wù)領(lǐng)域連續(xù)兩年增速超過100%。
如果開拓美國市場受阻于政治勢力，這意味著華為只能向該國的二級電信運營商推銷它的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。
然而，一旦發(fā)生電信貿(mào)易戰(zhàn)，思科和華為或兩敗俱傷。因為美國銷售額目前僅占華為總收入的4%，而亞洲、環(huán)太平洋（601099）地區(qū)和中國業(yè)務(wù)卻占了思科總業(yè)務(wù)的16%以上。中國還是思科在該地區(qū)僅次于日本的增長速度第二快的市場。
